厂商优势互补，合作决胜终端

摘要：

近几年大家在行业里拼搏有一个共同的感觉，用一个字形容就是“变”。首先是服务的对象变了，几年前，养殖行业规模程度不高，现在养殖行业规模程度急剧膨胀。另外就是同行企业尤其是做得好的企业，他们的产品、营销方式以及经营理念都在改变，导致所有同行企业也要跟着改变，这个改变的结果就是原来分布在国内的大部分小兽药经销商大批量死亡，代理商明显的起到作用。为了适应这种行业变化，一些大型兽药企业纷纷成立了大客户，把销售渠道从生产企业直接做到终端养殖企业，由原来的四个环节变成两个环节。还有企业比较重视代理商的作用，把销售渠道做成生产企业-代理商-终端养殖企业。当然也有一些企业在走四个环节的销售渠道，生产企业-代理商-零售商-终端养殖企业。这三种销售方式在现在的中国兽药市场，笔者认为最终都会走向两个环节的销售渠道，但是这个渠道并不是最好的，最好的销售渠道应该是生产企业到代理商，然后合起来一起走上终端，为终端客户服务。

机标关键词：厂商、优势互补、生产企业、销售渠道、代理商、终端、养殖、行业规模、兽药企业、营销方式、行业变化、销售方式、企业比较、客户服务、经营理念、程度、零售商、经销商、大批量、大客户

分类号：F20;F27

在线出版日期：2014-12-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：32-33