体验营销中的价格影响因素及定价策略

摘要：

在消费者消费由注重产品功能等"基本价值"向注重情感享受的"心理价值"转变的条件下,体验营销正成为企业一种有效的营销新方式.在这种新的营销方式下,体验营销中价格的作用依然存在,只是作用的形式发生了变化而已.影响体验营销定价的因素主要有:(1)消费者自身的情绪状态,(2)场景,(3)体验的时间,(4)文化,(5)自身价值;体验营销中可采用如下定价策略:(1)价格隐性化策略,(2)"递增式"的定价策略,(3)溢价策略,(4)"弹性"价格策略,(5)组合价格策略.

关键词：体验营销、价格、影响因素、策略

所属期刊栏目：8

分类号：F713.50(国内贸易经济)

在线出版日期：2006-04-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：34-37