农产品营销中心理契约治理机制模型与测量研究——基于江西省农户的调研

摘要：

在家庭联产承包体制保持不变的前提下,龙头企业与农户合作营销是单个农户独立入市并有效降低交易费用的理性选择.然而,现实中渠道投机行为尤为严重,而基于“正式契约”和“关系契约”的传统渠道治理机制,由于忽视隐藏在农户内心“不言而喻”或“心照不宣”的“心理契约”内容,而引起心理契约违背,进而导致产生“治理失灵”的困境.通过对心理契约治理机制概念的理论阐释,并以龙头企业与农户心理契约形成、发展及其违背的动态发展规律的深入剖析,提出了心理契约治理机制的结构模型,进而通过对江西省700家农户的调查,对模型进行实证分析从而验证了农产品营销中心理契约治理机制主要包括心理契约治理沟通机制与诱导机制的假设.

关键词：农产品营销、龙头企业与农户间心理契约、心理契约治理机制

分类号：F274(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金;江西省教育厅科学技术研究项目

在线出版日期：2016-11-03（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：77-87