企业能力营销的方式及其影响因素

摘要：

研究发现能力营销包括能力转移和销售、能力沟通与促销、能力共享与联盟等三种典型方式;而且各种方式的选择是能力属性、营销双方特性、文化距离、关系质量以及顾客价值和企业价值等变量相互作用的结果.这在理论上识别和揭示了能力营销的方式及其选择机理,拓展和丰富了现有的能力营销理论,并为学术界下一步开发能力营销量表提供了结构雏形和文献支持;同时也为企业制定能力营销策略和有效选择能力营销方式提供相应指导.

关键词：能力营销、营销方式、选择机理

分类号：F274(企业经济)

资助基金：广东省自然科学基金;广东省哲学社会科学规划项目十一五

在线出版日期：2011-01-11（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：60-67