蔬菜种子营销渠道管理之销售队伍的管理

摘要：

@@ 蔬菜种子行业大洗牌的时候是否真正到来了?无论怎样,那一天总会到来.对于身处"种"海波峰浪谷的企业,永远还是那句话--挑战与机遇同在.现在谈到蔬菜种子营销,大家说的最多的是做终端、做基地,有的在努力往乡村做,并取得了一些成绩,但更多的是停留在口头上.可能是因为经营者的观念,也可能是因为没有找到适合自己企业的方式."真正的县乡工程,是全面覆盖县乡的所有有效渠道,并有专人管理和跟进,企业能有效控制其销售,而不仅仅是通过批发商自然覆盖、自然销售."此话涵盖营销渠道的真谛.因此,种子企业营销做终端、做基地的前提就是要做好种子营销渠道的管理.于内是对销售队伍的管理,于外是对各分销商的管理.

机标关键词：蔬菜、种子营销、渠道管理、销售队伍、营销渠道、企业营销、种子行业、终端、有效渠道、县乡工程、基地、批发商、经营者、分销商、乡村、控制、机遇、海波、观念、成绩

分类号：S32;F32

在线出版日期：2006-06-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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