蔬菜种子营销之市场细分

摘要：

@@ 以往的种子市场,蔬菜种子企业经营者囿于旧的市场观念,把种植消费者看作是具有同样需求的集团,大量生产单一的品种,采取广泛的分销方式和相同的广告宣传手段,用低生产成本,简化交易程序,取得较多利润,消费者只能得到单一的需求.今天,蔬菜种子市场已今非昔比,竞争迫使企业经营者注意并力图适应菜农、消费者的需求差别,有针对性地提供不同的品种,采用不同的营销渠道和广告助销方式开展市场营销.但是,任何一个种子企业都只能根据自己的资源经营少数几种,甚至单一品种去满足一部分消费需要,不可能满足种植、消费者的需求的多样性和复杂性.如何解决这一矛盾?种子企业经营者只有寻找自己的目标市场,这一确定目标市场的过程就是进行市场细分.所谓市场细分是企业根据种植消费者需求的不同特征,调查分析不同的菜农、消费者潜在需求、资源地理位置等方面的差异,然后将上述要求基本相同的群体分别归并为一类,形成总体市场中的若干子市场.区域种植消费蔬菜品种需求本身的异质性是市场可细分的客观基础.

机标关键词：蔬菜种子、种子营销、种子市场、消费者需求、企业经营者、种子企业、种植、市场细分、蔬菜品种、目标市场、资源、营销渠道、宣传手段、需求差别、消费需要、市场营销、市场观念、生产成本、潜在需求、客观基础

分类号：F32;S32

在线出版日期：2006-04-13（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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