流量红利退潮 如何hold住增量市场?

摘要：

Q:2012年,零食品类就是红海一片;5年后,三只松鼠成了"网生"坚果品牌里面最大的一家.现在来看,您每一步都在踩"点",例如电商的强势运营、"萌"文化、口碑营销、IP……为什么踩这些点?怎样踩准点并吃到红利?
A:说不上强势运营,主要在2012年的时候互联网流量性价比很高.但当时的一些大品牌都不喜欢投互联网广告,感觉像是在烧钱.我们不这么觉得啊,你看投100元广告可以卖200元的产品,多划算.而且那个时候人们之所以选择网购,最重要的一点就是便宜,我们踩在了这个刚需上,在广告投放关键字的选择上也是围绕"包邮""低至三折""坚果"这几个词,最后导致只要是上网购物的人,无论鼠标点哪儿,基本上都能看到三只松鼠的广告.而这确实为三只松鼠带来了很多用户,搜索流量也疾速飙升.

机标关键词：hold住、增量市场

分类号：F293.35;F810.422;F726.1

在线出版日期：2017-12-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：52-55