预售环境下考虑消费者时间偏好的定价与订货策略

摘要：

在市场规模不确定的条件下,以最大化销售商利润为目标,综合考虑消费者时间偏好及策略型行为,构建无预售、仅预售和两阶段预售策略的定价和订货模型,得出相应的最优预售价格和订货量.此外,对无预售与2种预售策略展开对比研究,探讨预售策略实施的条件,通过数值算例分析系统参数对预售最优决策及利润的影响.研究结果表明:两阶段预售策略下最优预售价格低于现售价格,给现售阶段的最优订货量不超过无预售策略;两阶段预售策略总是优于无预售策略;当且仅当预售时长小于某一临界值时,仅预售策略才会优于无预售策略;两种预售策略的优劣取决于销售商能否有效地根据产品现售价格和采购成本设置合理的预售时长.

关键词：预售策略、消费者时间偏好、预售时长、策略型消费者

所属期刊栏目：17

分类号：F272(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71871230

在线出版日期：2020-03-25（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共11页

页码：239-249