金九银十需创新思维

摘要：

步入9月,房企把去库存的希望寄托在金九银十的传统旺季上.在目前信贷市场没有明显放松的情况下,很多房企选择了降价促销的做法.必须承认,此类策略对于去库存势必有效果,但或许只是一个季节效应.而且去库存背后,房企也要承担各类风险和成本.换句话说,在金九银十阶段,房企不能寄托单纯降价的做法,或者说不能因为成交量的上升而沾沾自喜.对房企来说,要想在营销方面真正有解渴的作用,创新思维才是最重要的.
单纯降价不能解渴
从今年上半年的销售业绩看,我们发现,只有少数优秀的房企,比如恒大和万科的各类降价促销策略似乎受到了市场的认可;而其他房企的降价,却可能引发一种顾虑:是不是楼盘质量不好而降价的?这和购房者的心理作用是有关系的.优秀房企背后的品牌效应比较好,降价释放了积极让利的信号.一般房企却不具备这个条件.

机标关键词：降价促销、库存、信贷市场、心理作用、效应比较、销售业绩、季节效应、促销策略、创新思维、购房者、成交量、质量、营销、选择、信号、万科、品牌、楼盘、风险、成本

分类号：F71;F7

在线出版日期：2014-10-31（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：70-71