“刚需”心理学

摘要：

当前的楼市就成为名副其实的“刚需市场”，而如何利用有效的营销手段打动刚需购房者，就成为各个房企当前考虑的主要课题。
2012楼市大戏“刚需”唱主角
刚需，就是刚性需求，必须要满足的需求，这里指的是有刚性需求的购房者。住房对于所有人来说都是必不可少的需求，但并非所有的人都能称得上刚需。有需求，但目前没有能力购买，即便打折优惠也无力购买的人群不是刚需；有经济能力购房，但购房意愿不是很强烈的人，也不是刚需；只有那些既有经济能力，又急需买房，目前正在观望的人群才是真刚需。

关键词：心理学、经济能力、购房者、营销手段、楼市、刚性、人群、住房

分类号：TU201.2(建筑设计)

在线出版日期：2012-07-20（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：22-23