10.3969/j.issn.1000-582X.2003.02.037
渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析
分销渠道管理中生产厂商与分销商的良好合作是进行优势互补、提高渠道竞争力和适应市场变化的有效手段.通过对生产厂商与分销商合作交易特征介绍和交易条件的假设, 基于相互之间合作的关系建立混合博弈模型,并进行分析,找出影响双方合作关系的因素和实行稳定合作的条件;然后,进一步对生产厂商与分销商的长期合作进行有限次重复博弈分析,找出影响双方合作关系的条件,最后,根据推论分析的结果,指出生产厂商与分销商建立良好的合作关系应采用的策略.
分销渠道、博弈、合作策略
26
F224.32;F274(经济计算、经济数学方法)
2004-01-08(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
共4页
141-144