销售管理存在的问题及对策研究——以A公司为例

摘要：

一、引言
销售管理是为了实现产品成交以及售后增值服务的一种以结果为导向的管理活动,是营销的重要一环节,也是直接将产品变现过程的重要体现.整个企业的所有价值链都应该为销售而服务.依据营销组合理论与后来产生的4C、4R、41、4V等理论,以及结合不同企业销售方式,产生了多种销售管理模式.当下,针对市场销售的多个细分领域的研究已经相当完善,但针对实践中具体销售管理问题缺乏系统性的分析与研究,很多理论研究的成果与实践脱节而无法指导企业具体销售管理工作.

机标关键词：存在的问题及对策、销售管理

分类号：F275;F426.7;TP311.52

在线出版日期：2023-04-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共7页

页码：64-70