三元渠道网络中分销商的投机行为与网络嵌入治理机制

摘要：

企业投机行为治理是营销渠道及B2B营销研究的核心和前沿领域之一.已有研究主要遵循二元分析范式,即关注由两个渠道成员构成的渠道关系中的企业投机行为及其治理问题.由于现实中的渠道结构是网络化的,传统二元分析范式极大地限制了对企业投机行为及其治理机制的理解.有鉴于此,依据社会网络理论、交易成本理论及代理理论,以“制造商—批发商—零售商”三元渠道网络为分析对象,先对批发商在此网络中的多元化投机行为进行分类与界定,继而提出一种新的治理机制——制造商网络嵌入治理机制,即制造商在保持与批发商、零售商渠道结构不变的情况下,与零售商建立非交易性联系.在此基础上,重点探讨这种治理机制对抑制三元渠道网络中企业投机行为的作用机制及路径.

关键词：渠道治理、投机行为、网络嵌入、渠道关系、渠道网络

所属期刊栏目：30

分类号：F270(企业经济)

资助基金：国家自然科学基金71772031

在线出版日期：2019-09-09（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共10页

页码：70-79