试谈销售增长及其管理

摘要：

@@ 一般说来,销售的增长是企业成员最愿意看到的现象.市场份额每提高一个百分点都会让他们欣喜若狂,因为这意味着企业利润和市值的上扬,现金流量的增大,顾客认同程度的提升,当然还有他们自身薪酬的增加.但是,凡事都有其两面性,中外都不乏因为增长过快而最终导致企业失败的案例,如秦池酒厂、亚细亚商场和郑百文公司.从财务的角度来看,增长并不是越快越好.如何判断当前的增长是否过快,若增长过快,又应如何进行调整?本文就可持续增长率的确定及增长管理的调整措施等相关问题谈谈以下看法.

机标关键词：销售增长、企业失败、可持续增长率、增长管理、现金流量、市场份额、认同程度、企业利润、调整措施、郑百文、亚细亚、两面性、薪酬、提升、商场、秦池、酒厂、顾客、财务、案例

分类号：F27;F23

在线出版日期：2004-09-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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