谈判中"扮猪打虎"策略的运用

摘要：

@@ 谈判大师尼尔伦伯格说:"谈判是合作的利己主义."保护自己,吃掉对方乃是"天经地义",只不过在谈判中"吃"掉对方还要考虑"合作"的前提,这就不能不顾及对方的利益,不能"硬吃",不能把对方"吃"得片甲不留,而要让对方被"吃"得既痛心又无可奈何,最后还要在协议上"心悦诚服"地签字,这种"吃"法,叫"智取".在谈判中有一种"吃"掉对方的谋略叫"扮猪吃虎",就是把自己装扮成貌似愚蠢、可怜、软弱的"猪"而却能不知不觉地吃掉对方貌似聪明、强大、气势汹汹的"虎".

在线出版日期：2004-09-16（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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