商务交际:生意人的必修课

摘要：

@@ 巧用谈判时间
商业交易中,时间可作为非常有利的资本.一家工厂因面临亏损,而向另一家厂提出合作增加产品种类的要求.对方接到电话后也想合作,但他的回答却是:"我们愿意考虑这件事,但要和有关人员谈一下,一星期后给你电话."这位经理之所以延长时间,就是要使对方产生一种期待感,使自己的回答更有价值.这家亏损工厂一面等,一面在继续亏损,时间越长越亏得多.而合作工厂则正好相反,时间越长,在谈判中地位就越高,实力就越强.

机标关键词：商务交际、必修课、生意人

分类号：H030;H315.9;F270

在线出版日期：2004-11-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共1页

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