商务谈判中的让步技巧

摘要：

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就问题的实质来看,谈判中的让步就是给对方一种利益需求上的满足,这种满足不外乎表现为两种形式,即现实的满足和未来的满足.
在商务谈判实践中,参加谈判的各方均持有不同的愿望和需求.有的对未来很乐观;有的则很悲观;有的希望马上完成交易;有的却希望能够先等上一段时间之后再说.因此,谈判者就自然也表现为对谈判的两种满足形式,即对现实谈判交易的满足和对未来交易的满足,而对未来的满足程度完全凭借谈判人员自己的感觉.

机标关键词：商务谈判

分类号：F740.41;H030;H315.9

在线出版日期：2004-11-04（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：19-20