长尾理论与瓜菜种企

摘要：

7月是河南鼎优农业科技有限公司销售年度的最后一个月，8月则是销售年度的第一个月。所以，在每年7月的尾巴，这个“一岁或已枯，一岁尚未荣”的“拐点”，都会召开一些会议。犹记得去年同时期的销售会议上，讲的是“橄榄球理论”和“哑铃理论”，虽然口才一般，但内容却十分深刻，不仅让销售人员知道了20%的客户可以创造80%的销售额、20%的产品可以创造80%的净利润，也让他们懂得了还有20%的客户消耗了公司80%的资源、还有20%的产品让我们赔了80%的钞票。两个截然对立角度的剖析，让销售人员“懂事”<br>　　了，知道市场重心该放在哪些人、哪些事、哪些产品上。

机标关键词：长尾理论、销售人员、产品、农业科技、客户、会议、销售额、净利润、橄榄球、资源、重心、哑铃、市场、剖析、口才、河南、拐点、钞票

分类号：TP3;G20

在线出版日期：2016-09-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：63-64