10.3969/j.issn.1003-7217.2006.02.025
销售人员线性激励合同的信息经济学分析
销售经理往往很难监督销售人员是否努力工作,使得销售人员的激励合同很难基于销售人员的努力程度,而是基于销售人员的销售业绩.运用委托代理理论构建的销售人员基于销售业绩的线性契约,探讨销售提成系数以及基本工资的影响,有利于销售人员激励合同的确定.
委托代理、销售业绩、线性激励契约
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F270.7(企业经济)
湖南省教育厅科研项目03C480
2006-04-24(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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