10.3969/j.issn.1003-7217.2005.05.027
销售人员的激励扭曲与反馈激励分析
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分.以系统思考的方法对销售人员激励机制进行分析,揭示了销售人员激励扭曲的原因在于销售人员激励机制运行系统中各子系统之间的反馈作用,提出了以反馈激励的方法来有效地设计激励措施并控制销售人员激励扭曲问题.
销售人员、激励扭曲、反馈激励
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F270(企业经济)
湖南省社会科学基金03ZC34
2005-11-17(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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124-127