网上商品热销的影响因素探析——基于分位数回归的实证研究

摘要：

本研究从网上销售的影响因素出发,采用搜索程序获取了淘宝网的4059个货架1周的销售数据,通过分位数回归方法对不同热门程度产品的价格、信誉、保障标记以及口碑的需求弹性进行了实证分析.研究结果表明,随着产品热门程度的提高,信誉的需求弹性不断增强,而价格、保障标记以及口碑的需求弹性却不断减弱.由此表明,产品的价格降低,保障标记级别和口碑的提升都能使销售趋于分散,而提高商家的信誉却能加速销售向热门产品集中,使得“热门更热”.

关键词：长尾理论、热门产品、分位数回归、网上销售

分类号：F713.36(国内贸易经济)

资助基金：国家自然科学基金资助项目71002028;南京大学商学院青年教师科研基金资助项目09-04

在线出版日期：2012-02-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共6页

页码：100-105