消费者决策的折中效应与偏好逆转——基于心理距离视角
本文基于心理距离视角,通过消费者决策情境实验探索了社会距离、时间距离、空间距离以及概率对折中效应的影响.研究发现:在时间距离(现在-未来)、空间距离(远-近)和概率(大概率-小概率事件)三个心理距离维度上,距离越近,折中效应越大,而在社会距离维度(自我-他人决策)则恰恰相反;社会距离维度和偏好信心对折中效应有显著交互作用,在高偏好信心下社会距离对折中效应的影响与其他三个维度一致,但随着偏好信心的降低,社会距离越远,其折中效应的增加幅度反而越大,同时,消费者偏好信心越高,越不易受折中项影响.
折中效应、心理距离、偏好信心
F713.55(国内贸易经济)
国家自然科学基金71202166
2018-09-05(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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