整体包装解决方案业务如何赚钱?
自从郭士纳凭着卖“解决方案”让IBM“大象跳舞”,解决方案成为了流行的商业术语.在商家的启发下,客户开始意识到自己所需要的不仅是产品,更是对自身问题的解决方案.假设我开了一间面包房,因为面包做得好,所以吸引了很多顾客.一些顾客不但需要面包,还需要饼干、牛奶、巧克力等其他食品,我不生产这些,怎么办?有人出主意,让我找这些食品的供应商,从他们那里进货或者外协加工,放在我的面包房货架上卖.这时,我就从一个面包师变成了一个以面包为主的特色食品超市经营者.我学会了超市的经营方式,把主打产品面包的价格降得很低,进一步增强其性价比.面包质优价廉,更多的顾客上门来买,生意越做越红火,其他面包房竞争不过,就开始模仿我的经营模式.这时,我又发现许多来买食品的顾客不懂得如何进行食品搭配,经常请教我一些营养学问题.我就抓紧时间学习营养学知识,针对妇女、儿童、老人等不同的顾客群体制定出了不同的食谱,还针对一些特殊顾客,如糖尿病患者、高血压患者制定出特殊食谱.这时,我就变成了一个食品解决方案提供商.我在继续烤好面包的同时,利用营养学知识,为顾客选购质优价廉、符合他们需求的食品,并根据我的解决方案补充完善我的货架.顾客只需要按照我的食谱,就能轻松地在我的食品超市里找到合适的食物.我的核心竞争力就从实物产品变成了知识产品.
整体包装解决方案
TB482;TB497;F426.4
2012-01-14（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
共2页
48-49
