基金销售制度对银保产品销售的启示

摘要：

银行渠道销售的保险产品主要以分红险等新型保险产品为主，占比高达99．5％。新型保险产品与基金在产品特征和销售模式等方面较为相似，剔除风险保障因素后新型保险产品与基金一样均具理财性质，它们在销售中银行渠道占比均为60％左右，都存在银行渠道依赖特征。2011年10月，《证券投资基金销售管理办法》（以下简称《管理办法》）和《关于实施〈证券投资基金销售管理办法〉的规定》（以下简称《实施规定》）陆续颁布实施，我国基金销售制度得以进一步完善，其特色做法也为完善我国银行保险产品销售制度提供了有益借鉴。

关键词：银行保险产品、证券投资基金、产品销售、销售制度、销售管理、渠道销售、销售模式、保障因素

分类号：F842.3(保险)

在线出版日期：2012-04-21（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：I0009-I0012