寿险营销的创新战略——数据库营销

摘要：

客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标.开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在.目前,寿险营销的核心问题就是客户问题.以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题.本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的”找不到、找不好、留不住”的核心问题.

关键词：寿险营销、代理人制度、数据库营销、创新战略

分类号：F840.32(保险)

在线出版日期：2011-12-06（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页码：77-82