我国保险销售渠道建设探析
销售渠道的建设是关系保险业科学发展的重大课题.保险销售渠道具有自身的特点,即渠道资源的局限性、销售网络的多变性、渠道载体的共用性和销售产品的同质性.当前,保险销售渠道以个人代理、中介代理和员工直销为主,但新渠道正崭露头角.抓好渠道建设关键要抓住正确定位渠道、注重队伍建设、推进交叉销售、创新渠道发展以及进行科学考核等五个环节.
销售渠道、自身特点、渠道建设
F840.32(保险)
2008-07-07(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
共4页
70-72,91