论建立以顾客需求价值为核心的保险营销模式

摘要：

现有的保险营销心智模式偏离了人性化需求本质要求,表现为产品中心论、营销中心论、服务中心论.应建立以顾客的需求价值为核心的营销心智模式.通过保险文化环境的建立、对经济学需求理论的把握、运用心理学需求理论、建立价值体系、确保消费者效用等方面来营造、满足、引导、创新、巩固保险需求.

关键词：保险营销、心智模式、保险需求、需求价值

分类号：F840.32(保险)

在线出版日期：2007-08-30（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：72-74