我国寿险公司代理、经纪渠道业务现状分析

摘要：

近年来,我国保险经纪、代理公司发展迅速、潜力巨大,但整体市场尚不成熟,保险经纪、代理公司仍处于行业亏损,社会投资有所放缓;以产险销售为主,缺乏以寿险销售为主的经纪、代理公司;经营模式粗放、专业化水平较低.寿险公司应客观认识经纪、代理渠道现状,抓住发展的关键点,取得市场先机.寿险公司在开拓经纪、代理渠道个人寿险业务时需要把握五个关键点:合理定位、长远规划;严格筛选合作经纪、代理公司;深化合作机制,提供全方位支持;有效维护与经纪、代理公司的关系;合理避免销售渠道冲突.

关键词：经纪代理渠道、发展潜力、经营模式、合作机制、关系维护

分类号：F840.4(保险)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：41-43