构建与市场竞争战略相适应的团体保险业务体系

摘要：

目前,团险业务竞争趋势是”产品+服务”时代到来、市场细分的营销竞争格局形成、中介经纪机构的营销市场份额迅速增加、市场定位与团险业务竞争战略广泛应用.团险市场竞争战略主要有成本领先营销策略、差异性市场营销策略、集中性市场营销策略.团险业务销售渠道主要分为直销、交叉销售、中介和经纪.团险业务由于产品与服务的日益丰富与复杂,保险公司要获取利润和竞争优势,必须进行成本管理.按照团险市场竞争战略,进行团险业务体系构建,在执行层面的具体实施和实现组织结构的最优化方面,应具备专业的市场开发功能;具备设立区域化的团险业务体系能力;实施模式化的业务工作流程;建立独立的业务管理队伍及业务管理分权机制;建立独立的客户服务体系与平台.

关键词：团险业务、竞争战略、业务渠道、成本管理、市场开发、管理机制

分类号：F840.4(保险)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：41-43