论全面提升寿险营销管理水平

摘要：

寿险作为经营特殊商品的行业,其营销管理的核心是以”增员和培训、访量的追求和管理制度的执行”为主要内容.增员培训是寿险营销目标管理运营的关键和基础,必须明确增员责任,制定增员规划,跟进保障措施,改善增员环境,提高留存率、定着率和业绩的达成率.访量是寿险营销目标管理运营的手段,访量贵在坚持,重在突破,必须把握好访量的引导权、宣传权、掌控权,努力提高寿险营销目标运行管理效能.制度执行力是营销目标管理运营的保障,管理就是严肃的爱,规范才具竞争力,制度是贯穿营销管理全过程的主线,必须进行表报管理,严格执行会报管理,强化制度执行力,为公司建立成功的销售模式提供保证.

关键词：寿险营销、增员培训、访量、管理制度

分类号：F8(财政、金融)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：31-32,35