代理-雇佣混合制是解决寿险营销困局的有效途径

摘要：

针对我国现行代理人体制导致的高投入、高增员、高脱落的”三高”现象,以及代理人客户服务专业能力不足的窘状,中国保险业应尽快试行”代理-雇佣混合制”,可以从代理人营销文化建设、保险公司经营方式从粗放型向集约型转变、客户为导向的销售管理体制、代理人绩效管理、代理人专业化与职业化五个方面建立”代理-雇佣混合制”研究体系.

关键词：代理-雇佣混合制、个人代理人、寿险营销

分类号：F8(财政、金融)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：45-47