寿险营销增员难现象透视
营销是现代寿险业发展的重要支撑,而有效增员是保证营销目的实现的关键.但目前”增员难”、”留存低”的问题已经十分突出,成为制约寿险营销发展的瓶颈.增员与留存难的原因是:职业选择的社会价值不断降低;制度缺陷导致职业荣誉感和归属感的缺失;市场环境对增员和留存的影响日益加深;保险公司粗放式经营对增员和留存影响较大.破解增员难的路径是:转变观念,实现由外延式扩张到内涵式发展的转化;完善制度保障,增强职业社会价值;加强行业基础性建设,营造良好的职业空间;加强监管,优化职业发展环境.
寿险营销、有效增员、留存、市场环境、经营管理、制度保障、职业空间
F840.3(保险)
2007-07-26(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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31-33,60