健康保险营销渠道研究

摘要：

健康保险不同与人寿保险,因此决定了其营销渠道也不同于人寿保险的营销渠道.健康保险的销售具有专业性强、健康管理与服务、赔付率高、发生赔付事件频率高,每次赔付额低等特点,所以适于健康险公司的营销渠道有:直销渠道、实体渠道、电子渠道、合作渠道.渠道的规划和建设对于专业健康险公司非常重要,所以健康险公司应吸取经验教训,最终让客户能够接触到公司的产品和服务,把客户的潜在需求激发出来.

关键词：健康保险、营销渠道、直销渠道、实体渠道、电子渠道、合作渠道

分类号：F840.684(保险)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：38-40