论保险产品销售能力的提高

摘要：

保险产品销售能力是保险公司竞争力的重要组成,保险产品之所以还处在推销阶段,原因在于保险还未成为人们的必需品.从保险公司内部来看,也未对销售能力的重要性形成应有的认识,重结果轻过程,重产出轻投入,制约了销售能力的提升.为此,在保险产品销售体系的建设中,应注重保险产品销售动力、推力、拉力的发掘和运用,以形成保险产品的销售合力,提高保险产品的销售能力.

关键词：产品销售、销售动力、销售推力、销售拉力、销售合力

分类号：F840.32(保险)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：34-36