数据库营销:拓宽保险营销新渠道

摘要：

我国保险市场营销主要存在缺乏正确的营销理念、产品同质化严重、营销管理缺乏统筹规划、营销方式单一等问题.可通过收集保户资料、将保户资料进行分析归类、建立支持性后勤系统、采取补偿性措施等程序建立起数据库.要注重加强变数分析、建立便于读取的归类方式、加强数据库弹性等,以建立起新型的数据库营销模式.在此基础上充分利用数据库确认潜在客户,便于保险新产品迅速被接受;区分重要客户,利于保险人获得高额利润;为入侵者设置进入壁垒,巩固该保险公司市场份额;培养顾客忠诚,减少公司的社会”寻求”成本等优势.

关键词：数据库、营销模式、客户信息、营销利益、营销能力

分类号：F840.32(保险)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共4页

页码：31-33,36