在管理可控条件下追求营销队伍的快速发展

摘要：

寿险公司在过去多年的发展中,通过规模扩张的营销队伍发展模式取得了辉煌的成绩.随着2003年度广东、上海等主要市场相继出现保费同比负增长,一些有识之士开始拉起”精英制”的大旗,主流论调就是”寿险营销应该走精英制道路”;也有业内资深人士认为,保险公司选择什么样的发展模式取决于其执行怎样的代理人制度,即各家公司的基本法,侧重于底薪制的则倾向于精英制,侧重于佣金制的则倾向于规模扩张.但不论是哪种发展倾向,做大做强是各寿险公司的共同追求,所以应该结合市场环境和公司自身的发展阶段来选择营销队伍的发展模式.

关键词：营销队伍、底薪制、经营制、规模扩张、彼得原理

分类号：F840.62(保险)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：26-27