论产险营销体制改革

摘要：

当前产险营销体制的主要特点是新型销售渠道的重要性上升,传统的直销模式受到挑战.产险营销体制改革的动因主要有:保险业市场化的直接推动;消费者需求的日益多样化;开拓新型产险市场的需要.产险营销体制改革的现实选择包括:分流直销队伍;建立个人营销制度、专属保险中介制度以及专属保险代理制度;规范与保险兼业代理的合作;产寿险相互交叉销售产品以及实行网上保险等方式.产险营销体制改革的配套措施应从以下方面着手:制定总体战略;产品开发;考核和激励机制;教育和培训;引导和监管.

关键词：产险营销、保险中介、专属代理

分类号：F840.32(保险)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：51-53