从产寿险差异看产险个人营销的发展

摘要：

目前,产险个人营销业务发展速度不及寿险.这是因为产寿险在保险标的、产品机理、保险利益等方面存在差异,在一定程度上限制了个人营销体制在财产保险市场的发展.正确选择和把握个人营销目标市场,是产险个人营销顺利进行、健康发展的前提,产险个人营销应挖掘新保源,拓宽新市场,开办新增业务,增强保险公司整体实力.此外,发展个人营销业务还要具备一定的外部条件.营销员队伍建设,直接影响着产险个人营销业务的发展,应把好选用关、建立完备的营销培训体系、建立合理的激励与淘汰机制、适当提高手续费.加快适合个人营销的险种开发,是发展产险个人营销的关键性环节,险种开发应特别注意分散性业务和综合性险种,扩大服务范围,增强保险费的可扩充性.

关键词：产险个人营销、产寿险差异、保险标的、产品机理、保险利益、目标市场、营销队伍

分类号：F84(保险)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：29-31