谈对营销大单的经营维护
随着保险市场的发展和人们保险意识的增强,寿险营销中的大单日渐增多,如何维护营销大单,不仅是留住”黄金客户”的保障,也是挖掘业务新的增长点的需要.因此,对于大单的有效维护,保证”黄金客户”对公司的忠诚度,是每一个优秀的营销人员和公司应当思考的问题.有效维护大单的途径有:做好客户续收工作;协助客户做好理赔等服务;展业宣传应考虑大单客户的情绪;业务人员要多学习公司管理规定,学习国家政策和经济形势;树立大客户”特殊待遇”的服务思路;积极建章建制,使大单业务的维护工作科学、高效、长久地运作;创新服务手段,增加保单附加值服务.
营销大单、客户服务、经营维护
F84(保险)
2007-07-26(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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