我国寿险营销制度的理论评价及政策建议

摘要：

自1995年我国寿险公司全面采用个人寿险代理制的营销制度以来,个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展,推动了寿险业务持续快速增长.但从契约经济学角度分析,现行的营销业务政策有失偏颇,造成了寿险营销制度出现强规模激励和弱代理人声誉机制的问题.为此,应采取健全激励机制、强化代理人声誉机制等措施,改革和完善现行营销制度,提高公司及行业信誉,进一步推动保险业持续快速健康发展.

关键词：寿险营销、个人代理、薪酬方案、声誉机制、品质激励、重复博弈、信息反馈

分类号：F84;F8

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：13-14,30