我国寿险营销制度的理论评价及政策建议
自1995年我国寿险公司全面采用个人寿险代理制的营销制度以来,个人寿险营销制度深刻影响了我国寿险市场的发展,推动了寿险业务持续快速增长.但从契约经济学角度分析,现行的营销业务政策有失偏颇,造成了寿险营销制度出现强规模激励和弱代理人声誉机制的问题.为此,应采取健全激励机制、强化代理人声誉机制等措施,改革和完善现行营销制度,提高公司及行业信誉,进一步推动保险业持续快速健康发展.
寿险营销、个人代理、薪酬方案、声誉机制、品质激励、重复博弈、信息反馈
F84;F8
2007-07-26(万方平台首次上网日期,不代表论文的发表时间)
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13-14,30