建立个人寿险营销体系的探讨

摘要：

个人寿险营销机制的引进,推动了我国人寿保险业务的发展.寿险营销经过多年的实践与探索,亟需建立一个全面、科学、完善的体系,这个体系应涉及到管理方法、管理模式、专业经营、客户服务、职场文化、系统作业等方面.本文从国内个人寿险的角度,提出了建立个人寿险营销体系的策略;推行专业的个人代表人销售制度;实施<个人代理人管理办法>;树立服务营销理念;运用经营分析工具规划营销管理工作;加强活动管理;倡导职场文化;制订五大作业系统的标准化流程.

关键词：个人寿险、营销体系、服务价值、营销理念、经营分析、活动管理

分类号：F84;F71

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共3页

页码：46-48