大胆改革营销体制促进人寿保险业务发展

摘要：

由于国情的特殊性,现行寿险营销体制逐渐暴露出五个弊端:1.营销高佣金制削弱了寿险保单的竞争优势;2.营销产品定位不准,与市场需求脱节;3.保单持续率下降,客户和公司的利益受到严重伤害;4.代理人队伍不稳定,整体素质下降;5.代理人的误导行为,引发保险诚信危机.因此,国内寿险公司在保单销售方式上,不能完全照搬国外营销模式,要积极探索适合我国国情的积极有效的运作方式,特别是以高新技术手段为主的销售方式.

关键词：寿险营销、体制弊端、制约发展、高佣金制、诚信危机

分类号：F8(财政、金融)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：38-39