寿险营销体制改革的思考

摘要：

近几年来,随着经济和保险业的快速发展,以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端,改革势在必行.为此,应发展多元化营销渠道,加快发展专业中介机构;建立总代理人制,改革营销体制;改革佣金制度,降低首期和前几年的额度,提高后续佣金的收放年限;整顿营销队伍,走精兵强将之路;建立全方位监管体系,约束营销员不良执业行为.

关键词：寿险营销、体制改革、营销渠道、总代理人制、佣金制度

分类号：F8(财政、金融)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：36-37