寿险营销中的社会心理学

摘要：

寿险营销的过程是营销员与客户的互动过程.在营销过程中,正确分析判断客户的保险需要,使客户接受营销员及其推荐的保险产品,是营销成功的关键.因此,寿险人员掌握一定的社会心理学,才能与客户进行有效沟通,从而了解客户的态度,并转变其消极态度,最终促成寿险产品的销售.

关键词：寿险营销、客户服务、社会心理

分类号：F8(财政、金融)

在线出版日期：2007-07-26（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共2页

页码：42-43