传统零售企业跨渠道整合动因研究

摘要：

随着全渠道营销的日益普及,传统零售企业已意识到跨渠道整合在实现全渠道营销中的重要性,但对跨渠道整合动因的认识仍不充分.基于战略选择理论的"经验知识—规模—外部环境"框架,利用2012—2019年66家上市传统零售企业数据,探讨了线上经验、市场份额和顾客需求多样性对跨渠道整合程度的影响.结果显示,线上经验、市场份额以及顾客需求多样性的增加均能够提高传统零售企业的跨渠道整合程度,但顾客需求多样性的增加会抑制线上经验对跨渠道整合程度的正向作用.异质性分析发现,当市场份额较小时,线上经验对跨渠道整合程度具有显著的正向作用;当市场份额较大时,线上经验的正向作用不显著.因此,传统零售企业在提升跨渠道整合程度的过程中需要审视自身渠道运营经验、顾客需求变化和行业格局影响,善于调动和利用内外部有利因素推进不同渠道之间的协同,实现全渠道营销目标.

关键词：跨渠道整合、零售企业、战略选择理论、线上经验、市场份额、顾客需求多样性

所属期刊栏目：38

分类号：F721;F717(中国国内贸易经济)

资助基金：教育部人文社会科学研究项目;教育部人文社会科学研究项目

在线出版日期：2023-05-29（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共14页

页码：1-13,106