论广告的说服效果

摘要：

广告的潜意识说服可以使信息在不被消费者觉察的情况下发挥作用,它可以使受众放松对广告信息的理性审查从而影响其购买行为.说服有中心路径和边缘路径,对广告主来说,通过中心路径达到说服效果是比较困难的.在广告说服的中心路径中,消费者对信息采取审慎的加工态度,如果受众发现所接收的信息与其原有的态度不一致时,他们最有可能对信息形成反态度,使说服的难度加大.在日益娱乐化的媒体环境中,广告说服使用边缘路径可发挥更大的作用,用自然的、令人愉快的方式来说服受众.

关键词：广告、说服、潜意识说服、娱乐

所属期刊栏目：25

分类号：F713.8(国内贸易经济)

在线出版日期：2010-10-28（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

页数：共5页

页码：79-83