竞合中求发展——网通的经营之道
@@ 有一个词，出现的频率越来越高，与“双赢”、“多赢”同样时髦，叫Copetition。它是由Co-operation和Competition合成的，有人把它翻译成“竞合”。这个词从字面上形象地勾画了新环境下的竞争模式，意为竞争中求合作，合作中有竞争。这一新的提法一反传统的竞争概念，竞争不再是你死我活，有我无你，有你无我；你抠我眼睛，我撕你头发，必欲置对方于死地而后快的方式。结果往往没有置对方死地，自己却遍体鳞伤，眼睁睁为第三方坐收渔翁之利。
作为一个新进入者，网通目前及将来都要保持清醒的头脑，切记勿要贪大求全，业务上全都要做，价值链上每环都吃。与之相反，在清晰的目标之下，我们需要积极与所有可能的伙伴合作，专注我们的长项，与伙伴一同将饼做大，大家一起共享一个扩大了的繁荣的市场。网通不能眼红别人赚钱、担心别人发展，我们需要做的是与人方便、自己方便。但网通应该在共同发展中比别人发展更快。
1 与现有运营商的合作
现有的电信运营商，包括中国电信、中国联通以及中国移动等，在客户资源、网络资源及运维经验上有网通无法比拟的优势。能否与他们良好合作，网络上达到互连互通，是网通能否成功最基本的必要条件。在新进入者与原有运营商关系处理上，国际国内不乏成功与失败的例子，网通必须从这些案例上汲取经验及教训。
我与田总曾对中国电信高层进行过访问，与以周德强总经理为首的领导班子见面会谈。大有喜出望外的感觉。 我们强烈感觉到中国电信一改往日的传统与保守，对竞争者不再围追堵截，反而是广开绿灯。
这次访问的结果，就是我们与中国电信战略合作协议的签订以及相继一系列的具体实施协议的签订。
网通、中国、竞争模式、电信运营商、新进入者、经验及教训、成功与失败、合作协议、围追堵截、网络资源、签订、领导班子、良好合作、客户资源、竞争概念、伙伴合作、互连互通、国际国内、关系处理、总经理
TN915
2004-01-08（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
共5页
26-30
