戈军珍:转变,才能适应时代
改革开放四十多年来,我国经济取得了飞速发展,商品极大丰富,从过去的短缺到现在的过剩……各行各业都开始进入到极度竞争时代.
在过去,企业只要求销售人员勤快,再附加一些激励制度,产品销售就没有什么问题.而如今企业突然发现,一些过去用得好的销售手段,如今几乎都不好使了.企业用尽了各种方法,产品也不好卖,客户越来越挑剔,销售人员也开始抱怨,什么政策不灵活,什么产品没有竞争力,什么企业支持不够等等.而企业领导人却觉得很委屈,产品还是原来的产品,政策和过去相比宽松了许多,企业一直全力支持销售——甚至一直赔钱也支持……所有这些都是极度竞争下企业的现状.
2022-04-18（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）
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