经销商日常管理,这些细节需重视

摘要：

把产品输送到终端,经销商在当地市场起着绝对的主导作用,下面的这些内容,是客户主管对经销商日常管理必须要关注到的13个重点细节.
销售额增长率分析
分析销售额的增长情况,原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商,对销售额的增长情况必须做具体分析.客户主管应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较.如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言,我们对这家经销商的管理并不妥善.

机标关键词：经销商、日常管理

分类号：F713.50;F426.471;F274

在线出版日期：2021-02-02（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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