经销商转型升级要做的准备工作

摘要：

一、经销商需要做好定位调整经销商从来都是一个比较特别的企业单位,他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利.这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路:渠道关系的最佳维护者,继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源,据此来实现分销的目的,使经销商赢利.显然,如果经销商仍然抱有这样的理念,可能就比较危险了.因此,经销商需要做好定位调整,从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位.

在线出版日期：2019-11-07（万方平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

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